教育培训连锁机构加盟开业运营指导手册【顶级完整版】

教育培训连锁机构加盟开业运营指导手册

【顶级完整版】

1.环境与设施

1.1 场地环境

场地位置应处于接近城区中心位置。

环境相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间。

交通便捷、安全，功能适合教学使用。

面积：1-2间办公室（每个10平米以上），2-4个教室

（每个教室40平米左右）。

1.2 环境设计

基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调。

色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配，营造一种自然、人文、

历史的和谐氛围。

墙壁：以点缀装饰与整体设计相结合，装饰较为书香气息

的墙纸，以长条格子或者朴素花色都可。

地板：以木地板为底色进行个性化处理或者就是白色瓷砖

为地面。

天花板：以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重

的文化氛围。

校区：采用简洁、明快的色彩，高雅又不失轻松、活泼的

格调。

1.3 配套设施

教室基本设施：白板、黑板、大屏幕液晶（可连接电脑）

显示器、音像播放、饮水机等。

教室个性设施：远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌

椅等。

办公室基本设施：电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨

询（桌）台、饮水机等。

专业设备：专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、

指纹点名设备等。

1.4 资金规模

县级：10万（含3-5万元流动资金）。

市级：10—20万（含3-5万元流动资金）。

教室租金：县级1-2万元/年，市级3—5元万/年。

装修：2—3万元。

设施配套：多媒体（含电脑3—5万元、办公及其他教学

设备2-3万元）。

宣传推广：2-3万元。

流动资金：3-5万元。

2.市场

2.1 业务流程

制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场

评估。

2.2 市场条件

人口数量：市区常住人口数量应在5万以上；若以小区为

对象，人口至少5000人。

经济水平：处在中下等、教育消费水平处在中下等都可。

教育消费惯：大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语、

数学）培训研究的惯。

潜在客户：符合营销条件的中高端客户目标生源数量在

1000人以上。

政策导向：不禁止民办外语培育培训。

2.3 信息收集

目的：为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考。

人员：1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指

导与要求开展工作。

目标沟通：针对目标客户进行有针对性的沟通和交流，以

达成成交意愿并签订教学服务与研究约束协议，同时建立客户

原始和动态档案。在评估方面，需要考虑计划目标、达成目标、

效率目标、效益目标、阶段目标、团队目标和短/中/长期目标

等方面，以便进行阶段执行、过程执行、合作力、细节执行、

方式/手段/成本、团队人数和目标达成等方面的成本评估。

课程与收费流程：在课程设计和开发方面，需要考虑招生

人数、层次、研究目的、年龄、年级、基础和竞争需要等因素，

以制定课程、教材、研究目标、价格、竞争、合理、差异和方

便等原则，同时根据招生人数、课程、研究目的、基础、年龄、

年级、课时和收费等原则，进行课程、教学、课时、人数、目

标、效果、效益、竞争和差异化等方面的班级设置和收费制定。

教学业务流程：在教材研究、教学研究、方案制定、教学

实施、质量监督和奖惩激励等方面，需要考虑课程、教学对象、

教学目的、教学目标、教学模式和教学计划等因素，以制定教

学思路、教学计划、教学目标、教学步骤、教学评价、复与监

测和作业布置等项目，同时对教材进行内容删减、顺序调整、

结构调整、难易度调整和知识整合等方面的设计控制，以实现

教材的实用性、针对性和特色更鲜明的效果。